استراتژي هاي  قيمت گذاري در بازاريابي
سوده حسيني، عضو هيئت علمي دانشگاه شهيد باهنر، کرمان
عاطفه نيرومند، دانشجوي کارشناسي ارشد تجارت الکترونيک،دانشگاه نور طوبي، تهران

   امروزه پديده اينترنت و جهاني شدن به عنوان لازم و ملزوم يکديگر مطرح شده اند و اينترنت ، يکي از لوازم ضروري بشر مدرن و رو به توسعه تبديل شده است و دنياي الکترونيک همه ابعاد زندگي بشر را، دستخوش خود کرده است و به تبع بازارها نيز دچار تغييرات ماهيتي شده اند.
   در بين اجزاء بازاريابي ، قيمت تنها عاملي است که موجب ايجاد درآمد مي شود. هيچ ابزاري در ابزارهاي  بازاريابي قادر نيست به اندازه استراتژي هاي قيمت گذاري فروش را زياد کند و يا نقاضاها را نابود کند و يکي از بحراني ترين تصميمات در يک شرکت است و جزء انعطاف پذيرترين عامل بازاريابي شناخته مي شود چرا که مي توان به سرعت آن را تغيير داد. قيمت گذاري مهمترين جزء از مدل کسب و کار است و تصميمات  آن، تأثير زيادي بر روي سود آوري دارد اگر چه رقابت بر سر قيمت يکي از مسائل عمده اي است که شرکتها با آن روبرو هستند ، اما بسياري از شرکتها نمي توانند آن را به شيوه عالي حل کنند . در اين مقاله رويکردها و استراتژي هاي قيمت گذاري بر مبناي هزينه و ارزش و تفاوت آنها مورد بررسي قرار می‌گیرد.

”بررسی مفهوم USO و مفاهیم مرتبط با آن در بخش پست و ارائه راهکار مناسب برای تطبیق این مفاهیم با وضعیت بخش پست در ایران"
ندا خارقانی، وحید فعالیت، جندالله مشمولی
از پژوهشگران گروه اقتصاد جهاد دانشگاهی واحد تربیت مدرس

   در این مقاله ابتدا به ارائه یک تعریف فراملی از USO (تعهد خدمات همگانی) در بخش پست پرداخته و اجزای مهم این تعریف را مورد تحلیل قرار می‌گیرد. سپس روشهایی را که در سایر کشورها برای حقوقی نمودن مفهوم تعهد خدمات همگانی مورد استفاده قرار گرفته معرفی نموده و راه‌حلی برای حقوقی کردن این مفهوم در ایران ارائه می‌شود. پس از آن به معرفی مهمترین شیوه‌های تأمین مالی خدمات همگانی که از ادبیات نظری و تجربی قابل استنباط است پرداخته و راه حلی برای تأمین مالی این خدمات در ایران ارائه می‌شود. در آخر نیز به اهمیت اندازه‌گیری هزینه خدمات همگانی در بخش پست پرداخته و اصولی برای اندازه‌گیری سازگار و شفاف این هزینه‌ها ارائه خواهد شد.

بررسی نقش مديريت تغييرات در رضايت مشتريان پروژه‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات
محمد رضاپور از دانشگاه تربيت مدرس
حسن رضاپور از دانشگاه تهران

   تغییرات سریع در عرصه فناوری، موجب ضرورت توجه به موضوع "مدیریت تغییرات"، در پروژه‌های مبتنی بر فناوری اطلاعات و ارتباطات شده‌‎اند؛ بعلاوه، تغییرات در خواسته‌های مشتریان نیز موضوعی است که اگر در مسیری صحیح و برنامه‌ریزی شده، مدیریت نشوند، می‌توانند منجر به عدم موفقیت در پیاده‌سازی چنین پروژه‌هائی بشوند.
   بدین‌سان، اینکه چه اُسلوبی، پروژه‌های مبتنی بر فناوری اطلاعات و ارتباطات را از تأخیر به دور داشته و استفاده از امکانات و فناوریهای نوین، همراه با رعایت تحویل به موقع محصول/خدمات به مشتری را در بر خواهد داشت، مستلزم توجه به "مدیریت تغییرات" در این فضای متغیر خواهد بود. بنابراین، لازمست در طول حیات پروژه، "مدیریت تغییرات" بطور نظام‌مند ایفا شود تا متضمن "رضایت مشتریان"، از بابت تحقق منطقی تغییرات مورد انتظارشان باشد.
 
چالشهای رگولاتوری در مواجهه با تغییرات بنیادی صنعت مخابرات
فرزانه غلام ابوالفضل

   ظهور فناوریهای جدید  صنعت مخابرا ت را دستخوش تحولات بنیادی نموده و بازار  این صنعت هر روز منتظر معرفی سرویس‌ها وخدمات تازه ای است. در این حرکت شتابان، رگولاتور نقشی پررنگ تر از همیشه بر عهده دارد لیکن در زمان حاضر که ساختار سنتی در حال جایگزینی با شبکه های جدید مبتنی بر IP می باشد رگولاتور با چالش‌های بسیاری روبروست که نحوه برخورد با این چالش‌ها تعیین کننده آینده صنعت مخابرات در کشور است. از جمله چالش‌های پیش رو می توان  به چگونگی تقویت فضای رقابت در شرایطی که بسیاری شرکت‌های جدید وارد عرصه مخابرات می شوند، عدم هماهنگی نظام سنتی صدور پروانه با نیازهای جدید، لزوم تعریف سرویس‌های باند پهن به عنوان USO ومباحث تامین مالی آن، مشکلات سیستم نامبرینگ سنتی در پشتیبانی از تعامل شبکه های قدیمی وجدید، ملزومات فنی ومدل‌های  برآورد هزینه اتصال متقابل متناسب با فناوری‌ها وشبکه های جدید، چالش‌های مدیریت طیف و قوانین لازم برای حمایت از حقوق مشترکین در شبکه های مالتی اپراتور اشاره نمود. در این مقاله به تشریح ابعاد این چالشها وراهکارهای مقابله با آنها از جمله اعطای پروانه مستقل از فناوری، تدوین طرح جامع بازنگری در قوانین موجود و مقررات و رویه های جدید و اتخاذ رویکرد آینده نگرانه پرداخته خواهد شد.

روش‌های جدید صدور پروانه
فاطمه فاميل سعيديان، پژوهشگر گروه حقوق و مقررات ارتباطات و فناوري اطلاعات، مرکزتحقيقات مخابرات ايران
محسن پازري، مدير گروه حقوق و مقررات ارتباطات و فناوري اطلاعات ، مرکزتحقيقات مخابرات ايران

   صدور پروانه در ابتدا به عنوان ابزاري براي کنترل بازار و اعمال الزامات رگولاتوري به کار مي‌رفته است. اما در سال‌هاي اخير در بيشتر کشورها، صدور پروانه براي سازگار شدن با عصر جديد آزادسازي و همگرايي دستخوش دگرگوني شده است. امروزه صدور پروانه بعنوان وسيله‌اي براي اعمال طيف وسيعي از الزامات رگواتوري بکارميرود. پروانه‌ها بايد تابع اهداف سياستگذاري باشند، بدون اينکه مانع توسعه بازار و پيشرفتهاي تکنولوژيکي باشند.در اين مقاله به بررسي نحوه صدور پروانه در ساير کشورها پرداخته شده و چارچوب نظام جديد صدور پروانه در ايران پيشنهاد می شود.

رويكرد رگولاتوري FCC در برابر راديوهاي شناختگر
آيلين پريچهره، رجب فلاحي
از مركز تحقيقات مخابرات ايران

   گسترش روزافزون شبكه‌هاي بي‌سيم و نياز رو به رشد آنها براي دسترسي به طيف راديويي، مشكل كمبود طيف را به عنوان منبعي محدود و پرارزش پيش روي سازمان‌هاي رگولاتوري در سراسر دنيا قرار داده است. FCC   به عنوان رگولاتور پيشرو، فعاليت‌هاي وسيعي در زمينه بهينه‌سازي استفاده از طيف و مديريت پوياي آن و همينطور معرفي راديوهاي شناختگر (CR) به عنوان يكي از مهمترين ابزارهاي آن آغاز كرده و به سرعت دنبال مي‌نمايد. در اين مقاله رويكرد رگولاتوري FCC در برابر راديوهاي شناختگر تبيين شده و اهم برنامه‌هاي آن براي پياده‌سازي اين راديوها شامل، بازبيني مصوبات مرتبط پيشين، طرح سناريو، اصلاح پارامترهاي فني و راهكارهاي نظارت راديويي و غير راديويي، تحليل مي‌شوند.

رويکرد حاکميت امنيت اطلاعات در رايانش ابري
سينا افشاري نيا
دانشجوي کارشناسي ارشد مديريت فناوري اطلاعات، دانشگاه تربيت مدرس

   پس از گذشت نزديک به دو دهه از پيدايش رايانش ابري، روي‌آوري به فناوري ابر به قدري فراگير شده است، که متخصصان سيستم هاي اطلاعاتي، رايانش ابري را پارادايم آيندهء رايانش مي نامند. اما ملاحظات امنيتي، در بسياري از موارد مانع از آن مي شود که سازمان ها داده هاي حساس کسب و کارشان را به ابر بسپارند. در اين مقاله لزوم اتخاذ رويکرد حاکميت امنيت اطلاعات در رايانش ابري و توصيه هايي براي بهره گيري امن از ابر، مطرح می شود.

ابعاد مختلف رگولاتوری در بخش دسترسی شبکه های نسل جدید و چارچوب پیشنهادی برای دسترسی باز به شبکه های FTTH
نسیم کاظمی فرد      علی سپهری راد

در  دنیای امروز، دسترسی به اینترنت پر سرعت، برنامه های کاربردی متنوع، سرویس های ویدئویی و ...، در کنار شبکه صوت سنتی از جمله انتظارات انسان ها در جوامع پیشرفته است و این توقع بیش از پیش صنعت مخابرات جهانی را درگیر نموده است؛ بنحوی که یک تحول و گذر بنیادین در شبکه های مخابراتی صورت پذیرفته است و نسل جدیدی از شبکه ها با امکانات و زیرساخت های خاص خود و بالطبع با الزامات و مقررات جدید ظهور نموده اند. اگر در گذشته نیاز به یک ارگان قانون گذار در بازار مخابراتی محسوس می نمود، امروزه به یک ضرورت مبدل گشته است و بدنه های قانون گذاری و رگولاتوری در سطح کشورها و منطقه ها به عنصری حیاتی در میان نقش آفرینان مخابراتی تبدیل شده اند. به منظور فراهم نمودن سرویس های متنوع با پهنای باندهای بالاتر، بستر ها و شبکه های دسترسی قدرتمند تری  نظیر FTTx مطرح شده اند که به دلیل مشکلاتی نظیر نبود طرح های تجاری و  مدل های قیمت گذاری و ضعف در قوانین و مقررات سرویس های باندپهن مورد تردید بسیاری از کشورها و اپراتورهای شبکه ای قرار گرفته است. در این مقاله به بررسی چارچوب های مقرراتی برای شبکه های دسترسی و به طور خاص شبکه های FTTH پرداخته شده است که با مدنظر قرار دادن ساختار مخابراتی کشور ایران رهنمودهایی برای بهبود آن را پیشنهاد می دهد.

کد; 100
گروه: اخبار پنجمین همایش